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北京快乐8彩票软件:金门高粱酒以厦门作为销售总基地 打入全大陆白酒市场

发布时间:2015-08-04 10:16:49  来源:  点击数:

北京快乐8破解 www.wecz3.cn   金门高粱酒不仅在金门、台湾本岛的名气响当当,在海峡这边的福建乃至全国,同样有很多粉丝。很多赴金门旅游的游客都会将金门酒厂当做一个观光景点前往参观。

  “现在,进一步提升金门高粱酒的品牌知名度是金门酒厂在大陆推广销售的主要目标。”金门酒厂(厦门)贸易有限公司负责人谢世杰日前接受晨报记者专访表示,金酒具有深厚历史,在厦门设立公司也已超过10年,靠稳扎稳打已经在大陆市场争得一席之地。“产品品质要坚持传统,但经营手段需要跟上时代,应市场变化不断求新求变。”

  

  尽管谢世杰来大陆任职只有短短几个月,但他已经将多省跑透透,对大陆市场做足了功课,紧锣密鼓筹划着金门高粱酒的推广之路。“金门高粱酒的品质很好,但目前在大陆的推广力度还不够大,我想把品牌真正地推广开来,让大陆民众能切实感受到金门高粱酒的醇香口感与好品质。”

 

  以厦门作为销售总基地 打入全大陆白酒市场

 

  谢世杰来大陆考察一段时间后发现,虽然大陆的白酒市场很大,但各类白酒品牌竞争也很激烈。他说:“在大陆,知名的白酒品牌很多,像茅台、五粮液等等,消费者已经有了几十年的饮酒习惯。因此,要进入大陆的白酒市场,首先要让消费者能够喝得到正宗的金门高粱酒,这样才谈得上能让金门高粱酒的品牌深入人心。”

 

  金门酒厂在厦门设立贸易公司已有10年,目前以厦门作为金酒拓展大陆市场的大本营。据了解,在厦门,金门酒厂设立的实体直营店就有4家。谢世杰表示,金门高粱酒不仅要在厦门和福建地区推广,更要以厦门为主基地,将经销范围辐射大陆各省。

 

  谢世杰说:“现在,金门酒厂在全大陆已经有了50多家门店,包括经销点和专卖店的部分,在东、西北区还有一家区域经销商合作。我们此前在大陆的营销以加盟经销商为主,除了金门酒厂自身的直营店以外,外省市通过经销商来销售。目前,我们会进一步加大对经销商的扶持力度,希望经销商能与我们的品牌共同成长。”

 

  谢世杰还和晨报记者聊到,“其实,我在来金门酒厂之前,一直都是在台湾的高校管理层任职,即使现在走进商场,我也一直觉得诚恳待人的方式更容易获得客户的信任,互相打好关系基础。”

 

  

  新兴电商推广有前景 结合传统卖场打品牌

 

  除了延续现有直营店和经销商的模式以外,谢世杰表示还希望打通更多的销售渠道。他说:“我们有考虑做电子商务这块,淘宝网的一组数据显示,2013年至2014年,淘宝网就寄出了80亿件快递,可见电商的市场很大,而且未来这个数值还有望继续提高。”

 

  很多人会觉得做电商这块有风险,怕出现网上价格混乱、真假货分不清等事情发生,谢世杰却不这么认为。“这两年,大陆的电商已经发展得很成熟了,这样的问题也有相关的机制运作,也是可以避免的,我们也会寻求和诚信度高的电商合作。”据悉,金酒公司计划与知名电商进行合作,力争尽快推出网络渠道售卖金门高粱酒。

 

  谢世杰还提到,有些顾客会担心网上买酒后,运输中会出现碰碎的情况,“其实,现在大陆的运输快递模式也很完善,且有赔偿协议等,这样的疑虑可以消除,况且,现在消费者网络购买数码产品,甚至是海外的字画、瓷器等珍贵收藏品也有通过快递来运输,这也足以说明快递的安全性了。”

 

  此外,市民所熟悉的超市卖场也将是金酒公司继续合作推广的一个行销渠道,“我们也有考虑传统的卖场形式来销售,不管在哪个省份,大型超市里的人流量一直很大,这也是有市场竞争力的。目前,我们还在对超市上架进行评估。”谢世杰说,“面对白酒行业的深度调整和消费需求的理性回归,我们也不求赚很多钱,但求货畅其流,让消费者在日常的货架上就能见得到买得到正宗金门高粱酒,才能逐渐了解他的好品质并接受它,品牌也才能真正深入人心。”

 

  与大陆有关部门合作 实体门店可帮辨真伪

  消费者买酒最怕遇到假酒,而金门高粱酒作为台湾最负盛名的伴手礼,在大陆也遇到了仿冒问题。谢世杰说:“我身边的朋友,无论是台湾还是大陆都很流行收藏酒,像早期收藏的白酒或者红酒,放得越久越有升值空间,这也使得一部分人看重其中的利益,而做起假酒来。”更有些厂家打法律的擦边球,在外观设计上与正品做得很像,以此蒙蔽不了解金门高粱酒的消费者,而生产厂家就是大陆的小酒厂甚至是小作坊,“我们真正的金门高粱酒全部是原瓶进口的,酒厂也从未在金门以外设立任何生产部门。”说起大陆市场层出不穷的仿冒手段,谢世杰有些许无奈,但他表示,金酒公司正紧抓打假力度,为的是保证金门高粱酒的品牌与质量,更是为了消费者能够喝到品质放心的好酒。

 

  据了解,通过与大陆工商等相关单位合作,金酒公司的打假工作也取得了一定的效果。“我们这边的同事会在市场中多走动,看看是否有存在疑似假酒的金门高粱酒,发现问题便会向工商部门举报,随后我们再协助做鉴定的工作,通过政府单位也能震慑住那些造假的不法商贩。”谢世杰说道。

 

  现在,大陆的健康养生观念也慢慢兴起,市民对于假酒也会十分抵制。谢世杰说:“我们在实体店里面设有鉴别处,如果消费者怀疑买到的金门高粱酒有问题,就可以拿进来鉴别一下,这样也可以帮助我们多了解假酒的出处,以便能及时处理问题。当然,我们直营店和授权专卖店售卖的产品一定是正品的。”

 

  “随着消费者对金门高粱酒的了解,也能自行辨别真伪。金门高粱酒有着业内的多重防伪标识,即使不法商家用‘旧瓶装假酒’的方法,也很容易看出来。”谢世杰说道。

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